12月7日消息，国联股份日前召开投资者交流会，就上交所出具问询函以及国联股份的回复函，回答了投资者的提问。
《国联股份投资者关系活动记录表》显示，此次交流会参与人员有兴业证券、东方证券、东吴证券、财通证券、机构人，个人投资者人，共计人。接待人员为总裁钱晓钧、董事会秘书潘勇、IRD扈佳媛、财务总监田涛、独立董事刘松博。
交流会上，国联股份就回复函进行了总结说明，并回答了投资者提出的39个问题。
国联股份表示，问询函对此前GDR的发行工作没有其他负面影响，只有时间上受到了影响。
国联股份解释了与贸易商合作的合理性，因为货源因素、价格及返利因素，多多平台会向贸易商采购，同时，由贸易商进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，平台的运营维护成本得以降低，平台为了保证贸易商的利益和积极性，会更多让利给贸易商。
截止到年9月30日，多多平台注册用户约65万，年1-9月多多平台的UV约为万，PC端26.05%、APP端54.41%、小程序端19.54%；已签约53家云工厂，且正在进行15家数字工厂的实施。
国联股份表示，未来3-5年，以规模增速作为核心的战略目标不发生变化的前提下，毛利率整体趋势会呈现相对平稳波动的状态，公司未来业绩增长划分为三个增长逻辑：行业横向复制、产业纵向深挖、服务模式的多元化。
12月7日交易中，国联股份上涨3.41%，收盘价.38元。
此前报道：
国联股份股价止跌微涨0.32%股东高管拟集体增持
国联股份回复上交所问询函：不存在融资性贸易
以下为投资者问答环节内容：
Q1：能否详细说明公司及保荐机构为本次问询函做的核实检查及数据穿透工作内容？
A：本次工作主要包括公司自查和保荐机构核查。
保荐机构方有十分严格的核查程序及要求，以回复函第二个问题为例，保荐机构的主要核查程序包括：
1、取得公司与亿兆华盛、东岳飞达历年交易情况的明细表，复核会计师年及年年报审计函证控制表及对亿兆华盛及东岳飞达的函证，个别年度未回函的执行替代程序，并抽取大额交易的合同及相关交易凭证，确认合同中是否包含出资方、资金使用期限、利率等异常条款，以及价格、数量、交货时间及地点、信用政策等常规条款；核查双方的交易时间、交易内容、货物交付、结算方式、交易金额、交易款项支付、期末往来款余额等，根据资金流转情况判断是否存在垫资义务，确认公司是否存在融资性贸易情形。
2、对公司管理层和亿兆华盛业务人员进行访谈，了解亿兆华盛与公司的合作背景、交易模式及价款结算方式等情况，确认相关业务往来为实质性交易而非融资性贸易，了解年公司披露交易金额与亿利洁能披露金额的差异原因。
3、对公司相关业务人员进行访谈，了解公司集采流程、合同条款设置等情况。
4、取得近两年一期公司与前十大客户及供应商交易情况的明细表，取得会计师年报审计对前述交易对象的函证控制表及并复核回函部分，抽取部分大额交易的合同及相关交易凭证，分析是否存在融资性贸易。
5、核查年度、年度及年1-9月前十大客户供应商的公司名称、是否为关联方、交易金额、结算模式、期末往来款余额情况等；查询交易对象的工商登记信息，结合股东穿透情况和交易对象的主要人员，分析是否存在同笔交易中供应商、客户为同一方或者关联方的情形，确认是否存在融资性贸易的情形。
6、取得近两年一期公司前十大客户及供应商的应收、预付款项资料，确认是否存在账龄期限较长的情形。
7、对近两年一期公司主要客户、供应商进行访谈，了解与公司的合作背景、交易模式及主要交易情况。
8、取得两年一期公司前十大客户、供应商出具的关于与公司之间不存在融资性贸易的确认函。
9、取得张家港地区主要客户及供应商出具的关联关系情况确认函。（更详细内容参考保荐机构对回复函的核查意见公告）公司内部也有十分细致的核查工作。
Q2：此次的问询函和股价波折对于GDR发行会产生怎样的影响？
A：目前只有时间上受到了影响，问询函对GDR的发行工作没有其他负面影响。公司已于11月初获得证监会的国际部的路条批文以及瑞交所的批文，目前GDR还处于内部流程中。
Q3：公司未来规划人均绩效达到一个怎样的水平？伴随业务扩张到新的领域，毛利率会呈现怎样的水平？公司整体盈利能力会受到怎样的影响？
A：1、目前公司没有明确规定目标，但内部一直要求和鼓励不断提升人均创收。目前人均创收与可比公司相比依然存在很大空间，公司业务模式也绝对了人均创收会有较高水平。随着公司运营效率的不断提升，公司人均绩效会表现得更好。
2、关于毛利水平：
2.1、公司06年转型开展信息撮合服务，即国联资源网，这部分业务存在较高毛利率约60-70%左右，与友商毛利率相仿；主营板块的交易服务这部分毛利率较低。伴随公司的发展，交易服务收入在整体收入占比逐渐提升，对于公司整体毛利率有向下拉动的作用。
2.2、公司上市后公司战略重心发生变化，目前以规模增速为核心战略目标，实施相对低毛利政策，便于不断扩大平台规模和客户覆盖范围。
2.3、公司仍旧处于早期发展的快速成长阶段，新品类、新平台的拓展速度很快，这样的快速拓展会拉低平台总体的毛利率，如醇产业、树脂产业增速快，而该产业链本身的毛利就相对较低。
3、未来3-5年，在公司以规模增速作为核心的战略目标不发生变化的前提下，毛利率整体趋势会呈现相对平稳波动的状态；当未来公司战略目标发生改变时，会迎来毛利拐点，向上到达合理水平线时会进入平稳期。
4、公司整体发展不会过度依赖人员和营销费用的推动，因此公司费用增速会低于毛利增速和收入增速，所以未来预计公司净利率会呈现平缓上升的趋势。
Q4：媒体提到了公司净利率过去几年逐步下滑的问题，是什么原因？公司之前每年收入和利润都保持较高增速，未来3-5年能否继续保持？
A：1、净利率的下滑与毛利率的下滑是相关的，毛利率下降时，净利率也一定会出现下降的过程。如上题所述，公司未来毛利率可能会保持稳定，迎来毛利拐点后上升再进入稳定状态。目前公司毛利和净利的绝对值都有一定程度的增长，净利率未来伴随公司管理规模效应的逐步呈现，也会出现平缓上升的状态，此时毛利下降对净利的拉动影响会逐渐弱化。
2、公司对于未来几年的发展非常有信心，未来会不断优化服务体系，持续高质落地公司的战略，不辜负各位股东对公司的信任和期望。
Q5：目前多多平台的渗透率较低，仅有1%-2%左右，未来的发展空间如何？
A：1、截至年公司6个多多平台立足于约4.1万亿的市场规模之下，平均渗透率超过0.9%。多多平台所处在传统制造业的市场，其中公司的规模增加会带来有效的市场渗透率提升，因此未来公司的增速对市场渗透率的增速有正向影响。
2、关于新品类对渗透率的影响，分为两个部分：
2.1、老的多多平台在原有的垂直产业体系内进入到新品类市场，这也意味着在4.1万亿的有效市场空间上进一步打开。
2.2、公司进入新的行业，这意味着在4.1万亿的市场规模基础上进行了叠加。未来伴随新的垂直行业和平台越来越多，可覆盖的市场规模会越来越大。
Q6：回复函中提到公司在张家港有很多主要客户和供应商。其中有一个张家港保税区乐风贸易有限公司，它的位置是张家港保税区石化交易大厦室，它是公司客户；同时，在他的隔壁室有一个江苏明凯瑞能源科技有限公司，是国联的主要供应商，上下游距离那么近，那为什么要依靠平台？
A：1、张家港地区的石化交易大厦集中接近家上下游企业。上下游企业并会因为距离近而一定产生交易，目前多多平台的大部分品类，上下游信息较为透明，不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循上述规则。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。（更详细内容参考回复函）
2、另外，虽然回复函中主要客户和供应商距离很近，但需求和供应的品类是否契合也是能否发生交易的考虑因素。
3、欢迎疫情过后各位投资者到张家港实地调研。
Q7：为何公司网站看不到什么交易记录？
A：一直以来，平台没有做过交易记录展示，只有评价记录，评论数量较少主要是工业品原材料的成交相对特殊，采购方为企业用户，且很多为重复采购用户，与消费电商平台个人用户的评论热情不可比拟。此外，平台自年9月5日起，取消了客户下单后自动追加好评功能，这也是一些产品此后少有评论展示的原因。
Q8：请问医多多，芯多多推出已有半年，为什么目前与其他平台推出之初相比，
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