一、流量思维
1、吸引流量
（1）、吸引流量。先吸引流量，吸引眼球，卖感觉；然后预售。
（2）、互联网是一个女性思维的地方，互联网绝对不能用男性思维去营销，你想成为网红首先一定要吸引女人。
（3）、男性营销就喜欢秀肌肉，而女性消费者要的是面子。
2、做流量：
（1）、找对目标群体，用对方法。5分产品+4分团队+3分广告。
（2）、未来的生意一定是社群化，所以你一定要造IP，必须要自己带流量，指望平台必死无疑，靠天靠地不如靠自己。
（3）、流量贵买不起怎么办？自己造。男性秀肌肉，女性抛媚眼。
（4）、所以互联网营销就是要抛媚眼，勾引，用名去绑架，用利去诱导，用情去撩拨，用欲去操纵。
3、抢流量
（1）、对各行各业的头部企业都在抢夺流量，第二名也要争夺流量，第三名呢？
（2）、所以赚钱的逻辑变了，现在这个时代，赚钱逻辑全部靠一个东西叫流量支撑，如果你没有流量，其实你接下来就已经注定你的增长受阻了。
（3）、卖卖产品的时代真的已经结束了，高手都在赚流量，只有流量才有资本价值。
4、招商。链接、整合、成就、赋能，把相关液态整合到我这，把我公司雪球滚大
5、赋能，不断挖掘产品背后的衍生逻辑和卖点帮加盟商赚钱
二、IP思维
1、骚浪贱
（1）、独领风骚：先让一部分群体感觉到我就是满足你，在我的世界里，你就是独领风骚的
（2）、浪起来：让他一用到你产品就想分享和裂变
（3）、贱：让客户感觉在你这每一次他都能占便宜，天天都能占便宜他就离不开你了
2、老板思维
（1）、老板都是势利眼。业务圈千万不要同情弱者，不要把资源补贴给不行的人，末位淘汰一定要有。
（2）、学会被别人占便宜。让别人占现在的便宜和未来的便宜，千万不要精明。利益永远是这个世界最稳定的关系。
（3）、不要跟客户讲功能，要讲产品故事
（4）、做生意可以利己但不能损人，尽量做整合别人、成就别人、赋能别人的生意，而不是老想怎么把别人干掉。
（5）、低级的欲望靠放纵，高级的欲望靠节制。
3、营销思维
（1）、造场。营销就是造场，让人觉得用你的产品高级。
（2）、链接。互联网不是用来卖东西的，而是帮你提炼公司的虚拟资产，帮你和其它企业有资源的人发生链接，不是要跟谁竞争，不是要干掉谁整死谁。
（3）、故事。世界不相信概念，世界传播的是故事。做营销就是帮公司造神，制造品牌故事并让全行业知道。
（4）、创意。活动是需要带创意的，不要让用户有审美疲劳，要换着花样的做。
（5）、参与感。每个女人心理都住着个设计师。一个女人只有有了内容，她的老公才会更爱她。
（6）、增流。干营销要不断的增流增流增流，没流量别吹牛逼。营销就是客户赋能，让客户主动转发和裂变。营销就是帮你找苍蝇，帮你能引客户的一个点。
4、运营思维
（1）、运营有个特点：好用的干不过好玩的。
（2）、非客户群体。有多少非客户群体被你拿下，你就能做多大；比如拉丁舞培训，做一个拉丁舞狂廋营。
5、举例：社群拉人
（1）、小号进群，7天内对活跃的人拍马屁，搞定群主谈好分成；
（2）、让群主公告发欢迎词欢迎大号进群，让小号咨询大号回答，然后大号装逼小号张罗团购。
三、整合思维
1、整合前提
（1）、提炼资产。当你想整合别人的时候，首先你自己得有东西，打铁先需自身硬。你得提炼好，能把你公司的某样虚拟资产复制出去，否则你圈不到人。怎么可能有人被一个只想当我竞争对手的人圈住呢？
（2）、整合时机。今天若想整合别人，记住：站位要高，而且当全行业都不好做的时候，那是做整合最好的时候。
2、扩充人脉
（1）、请客吃饭。每个月拿出2天时间，拿出元标准以上多请大咖高手吃饭，多跟有思维有实力的人玩。只有没实力的人会骂你势利。
（2）、会讲故事，会卖未来。潮汕人为什么牛逼，人家特别会讲故事，特别会讲未来。因为能把未来提前卖掉的公司才有未来，规划再好只有别人愿意出钱买单才行。
（3）、建立信赖感。不仅出钱，而且资源也给你了。花钱是一种交付，只有达到最信任才可以。所以你身边的资源人脉如果不能给你贡献钱和资源都不叫资源。
（4）、永远和自己思维境界高的人交朋友，但是要和思维境界低的人做生意。
3、学会分钱。
（1）、员工、客户永远都是不忠诚的。但合伙人是忠诚的，所以搞定客户不需要忠诚，只需要你离不开我即可。
（2）、忠诚=利益捆绑。什么东西会忠诚于你，和你有利益捆绑。赚钱的都是小聪明，分钱的才是大智慧。把钱分明白，分给该分的人。为什么你能成功，是因为大部分人都希望你成功，因为你的成功跟他有关。
（3）、稀缺资源是不可能跑的。大的客户如中石化等，把资源往死里捆，绝对不能让他跑。可以一起合资成立一家公司专门服务于你中石化，独立盈利，把关系、资源锁住。稀缺资源是不可以跑的，被人家整走一单，你的业绩就会出现断崖式下跌。大的客户如果我整合不了你，那你来整合我呀。
4、成就别人
（1）、未来的生意不是要干掉谁整死谁，而是成就谁整合谁。
（2）、成就的人越多、整合人越多，你就越有钱越赚钱。
（3）、设计模式的时候首先就要考虑能让多少人在你这赚到钱，研究清楚能不能成就下游，能不能整合上游，能不能赋能中游，让整个产业链为我所用。
5、进圈
（1）、真诚。千万不要耍小聪明，真诚真诚真诚；目标坚定，原则性强，不要溜须拍马。朋友圈千万别炫富，别炫才华，别炫朋友广。
（2）、每个人都有好为人师的属性。一定要不断跟他讲：通过你的建议，通过看你的东西，我现在已经在我的行为当中做了哪些改变，未来我会继续跟你学习，我会把我的改变继即时向您汇报。这时候他一定会非常的开心高兴。
（3）、感恩。当高手帮你解决了一些很小很小的小问题，这时一定要表现出受人滴水之恩当涌泉相报、肝脑涂地的这种态度，然后他才可能考虑要不要出更大的资源帮你，你才能拿到更大的资源。
（4）、事业成功：选对伴侣、选择圈子；选对行业
四、整合方式
1、资源操纵
（1）、操纵资源就是优化资源、放大人才的能能以及倍增财富的能力。
（2）、真正厉害的老板一定是操纵资源的高手。董事长负责拉资源，总经理负责把资源最大化变现。
（3）、产品就是一个道具，用来圈人而已，董事长不断在外拉资源。
（4）、当资源都围绕你转的时候，人才就来了，资本自然也就来了。
2、资源吸引
（1）、经营企业就是让那帮有钱的人把钱给你、有资源的把资源给你、有人脉的把人脉给你，有能力的把心给你。
（2）、为什么要把资源给你？除非你能把资源优化配置，能让资源赚更多的钱。
（3）、吸引资源的方式：降维打击。要想生意好必须降维打击，杀鸡就要用牛刀。真正好的生意就是割韭菜，先升高维度，抬高之后再回来收拾他们，如果不抬高你打不动。
（4）、机会。谁能把几千万个不赚钱的门店盘活，谁就赚钱。事不要自己做，把品牌和技术握在手里，其它交给别人。机会不在生产端也不在销售端，而在服务端
3、小企业借榜蹭抄
（1）、借。借资源、人脉、资金、人才，天下为我所用，要打着帮助别人的名义去借才能借得来
（2）、榜。攀龙附凤，千万别靠自己，靠自己你都来不到这个世界
（3）、蹭。千万不要脸，多蹭热点，贴近热点风口，尽量借风但不要跟风
（4）、抄。抄别人的模式、策略，活下来比什么都重要。
8、季奇的案例
（1）、积攒用户。携程创业四君子之一季奇通过携程攒了海量的用户
（2）、建立系统。针对于这些人的需求做了中国第一个酒店模型叫快捷连锁如家，成立了一套如何打造这个酒店盈利的一套系统
（3）、复制裂变。借着携程现有用户规模，出去跟现有开好的那些酒店去聊，我现在有用户还有酒店管理系统，你加入我们体系我保你赚钱，你只需要变成我的装修，换成我的品牌，然后我就给你用户和系统。一年时间它整合了多家开好的酒店，这家酒店名字叫汉庭。
五、紧跟时代政策
1、吃软饭
（1）、抬高定位，为后面营销及传播做准备
（2）、国家、政策、行业、趋势，研究政策倡导什么，定位就往政策倡导的方向定。如环保公司定位为：中国智能家智能制造环保设备转型实验基地。
（3）、响应国家号召没有人会查你的，领导还巴不得希望你这样做。
（4）、营销的前提是包装，形象要走在能力前面。让所有利益共同体过来参观拍照分享，大家都在吹你的时候你的基地就成真的了。
2、戴绿帽子
（1）、使命，造声势、圈资源、稳地位，无论做什么都往环保、公益、智能、助推、关爱等等靠
（2）、每年搞一次高峰论坛：头排是政府领导、发改委、工信局、税务局等，周边是你拿不下的大客户，后面是新闻媒体。
（3）、这个世界就是一物降一物，干营销就是心理博弈战。接下来老板上台演讲，讲完后下来跟领导聊天
（4）、啥叫GDP？不就搞地皮吗？地皮搞不着还咋玩GDP？如果没有地，有没有政策扶持啊？有没有资金补贴啊？能否评选个女杰啊？至少我出去得有个背书啊。
3、搞破协
（1）、组建行业协会，搭建资源圈
（2）、协会注册不下来就注册智库，找个退休老头挂名，把所有你要整合的人脉全部拉进来成为智库专家，其实就是做社群。如搞一个中国智能家环保设备发展促进会，未来还成立基金会，把大客户都拉进来
4、不要做逆时代：
（1）、研究清楚行业发展、国家政策、平台政策。
（2）、现在要大力发展的是：制造业、硬科技、实体经济、新能源、新基建、新资本市场。教育、医美、电商、娱乐、互联网这些行业都将成为强管制和强干预的行业。
（3）、提倡德国模式：遏制财团，打击巨富，注重培养制造业人才，激发社会的实干精神，最后用政府福利进一步减少人才奋斗的成本。
六、企业的互联网思维
1、企业文化：
（1）、愿景。以后要成为谁，给投资人股东看的。愿景就是画大饼，而且还要有一堆人抢着要吃。
（2）、使命。凝聚哪群人，怎么得民心顺民意。
（3）、价值观。不是用来实现的，需要实现的只有战略目标。
2、如何解决疑难客户
（1）、强势：倾听，然后直接给他选择，你是要一个还是5个？
（2）、活泼型：陪她说陪她笑陪她玩陪她闹
（3）、事多，问东问西：专业答疑
（4）、什么都了解，什么都好，就是不买。这种人软磨硬泡都不行，就是喷他，不成也能出口气。
3、报价策略：
（1）、价值不到，价格不报
（2）、用客户的语言讲，只讲用户关心的。只要不能提升转化，不是用户关心的就不说。
（3）、什么产品不会打价格战：效果无法被立刻感知且试错成本巨大的产品
4、企业如何降低成本
（1）、该砍的砍
（2）、能删的删，该外包的外包。如让别人零成本加盟，用现有资源就能赚钱
（3）、如何降低门槛：不断的建入口
（4）、千万不要加盟。99%的加盟项目加盟之后都后悔。加盟的核心是租用品牌使用权，加盟的作用是降低创业风险和难度。
5、未来趋势。
（1）、未来的生意都将变成本地化、社群社交化、小型化、精品化、细分化及自带流量的小生意了。
（2）、如社区宠物店、社区保洁、社区维修、社区育儿母婴店等。
（3）、未来养老院会比幼儿园多，宠物店会成社区标配，新型家政服务如会员制的保洁、家庭厨房外卖、育儿培训维修、整理归纳师等都会成为新的个体创业方向。
（4）、营销工具。真正成功的老板是什么工具火用什么工具。你被淘汰是因为你的工具和方法已经落后了，所以一定要换工具，换营销手段和策略，并提高驾驭能力。
（5）、做网红。未来实体店生意要么红要么死。
（6）、重性价比的店会越来越难做，而网红店有场景、有社交、有话题、有服务、有体验，有趣又有爱。
（7）、未来老板本身就要是一个小网红，做好IP，讲好你的故事，拍好你的视频，运营好你的粉丝，让本地粉丝源源不断走进你的店。
（8）、网红店的特点：位置要求不高，内容要求高；要兼顾培训公司的特点，设计公司的属性，又有网红公司的特质。老板本身就是网红，即能拍短视频又能做直播。
6、非客户群体。
（1）、设计企业盈利模式的第一个步骤就是开发非客户群体的一个需求，就是增加市场容量。
（2）、比如说想买你们家产品的人可能不多，但想学短视频的想开直播去赚钱的确是一个大众需求。所以你可以免费教所有人去做直播，但你必须从我这进货元的货，3个月如果卖掉了就毕业了。
7、传统行业如何用互联网思维？
（1）、大量开入口。整合好资源后学会搞流量，干销售最核心的能力就是不要脸。
（2）、谁能把生意玩得高级一点谁就能挣钱。暴利经营的核心是产品，微利经营的核心是模式
8、举例。
（1）、如果你开餐厅你说菜好吃必死，如果你卖服装你说质量好也死，如果你开工厂你说产品好也死，因为没有人会说自己的东西不好。
（2）、差异化。成于差异死于封闭，得把差异拿出来，并且把差异化的点规划成一个响当当的网红点，这样你才有机会！没有机会做成品牌就先做成网红。
七、价值思维
1、给价值而不是赞美
（1）、资本家从来不会重感情，每一个朋友都有各自的筹码。
（2）、永远不要赞美客户。赞美客户只会把你的身段降低，要玩气质，要给价值。
（3）、要卖生活方式及解决方案，给客户提供价值才会有后续的你的价值。千万不要求客户和逼客户。
（4）、营销营销重在营，营造一种氛围，制造稀缺和期待，多给客户提供点价值，多帮帮你的客户，多让客户变好一点，最后让客户找你。
（5）、营销是需要找对人说对话用对形式才可以，对牛弹琴不是牛的问题而是你的问题，千万不要给和尚卖梳子。
2、好客户的标准
（1）、人傻钱多；
（2）、容易冲动上头；
（3）、高频多次。
3、好项目标准
（1）、什么公司稳赚不亏？盈利前置，就是通过别人投资把你的投资先融到，如果新开一个事业部要通过众筹办起来，新产品要通过预售先预热起来。
（2）、要升级而不是要转型，因为你转不了。
（3）、想进市场有一条规则：抢挑一条线，再棍扫一大片。先找一个细分人群切进去，先从小众入手。
（4）、谁都满足，包治百病的绝对不是好药。互联网一定要有四个群体：一拨人在买，一拨人在干，一拨人在传，一拨人在看。
4、一个产品想要卖好的4个前提
（1）、产品的竞争力
（2）、营销的推广力
（3）、团队的执行力
（5）、老板的领导力：格局一定要高，情商一定要好。格局决定情绪，情绪决定态度，态度影响行动，行动养成习惯，习惯决定结局，所以格局决定结局。
八、行动、行动、不断的行动
1、行动才能进步。真正能够帮助你成长跟进步的只有行动以及行动之后的总结，行动起来是可以抵御一切内耗和焦虑的良药。
2、内耗的人特征。
（1）、内耗的人在做一件事情之前会把整个事情预想一遍，然后没有行动，你遇到的所有困难、挫折、失败只是臆想而已。
（2）、只有行动起来，你才会真正得到外部有效的真实的反馈。有问题就去改进啊，有障碍就去铲除啊。
（3）、行动后的失败比原地不动瞎想好。不努力怎么知道自己不行了呢？也许努力之后，自己会发现自己真的不行，行动后的失败也比站在原地一动不动瞎想好。
（4）、如果你真正想要做好事情，那就带着脑子行动起来啊，停止自我内耗，在行动中进步，在总结中成长。
3、不要去改变不愿意改变别人。
（1）、人们抗拒的从来不是改变，而是被强迫改变。
（2）、改变不会发生在你想让别人改变的时候，改变只会发生在别人愿意尝试改变的时候。
（3）、如果你想改变一个人，强制和控制只能引起她的反感和逆反心理。因为这个时候你的出发点是你自己，你想改变的不是对方，而是你根本看不惯的东西。
（4）、但是如果你真的想要改变一个人，要怎么做呢？首先把焦点转移到自己身上，你为什么想要改变对方？对方的什么行为，让你感到反感？让你觉得违背了你的认知？然后呢，思考自己身上是否存在着相同或相似的问题。怎么做才能解决这个问题？通过自身的行动和变化去触动他人，影响他人，做出改变的效果一定会好得多。
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